藝術商業化-成功品牌案例：GALLERY CHUAN 筌美術

首傑藝術事業有限公司 CAPITAL ART ENTERPRISE CO.,LTD.

筌美術成立於1999年，把藝術融入居家生活，是筌美術的創作宗旨。筌美術品牌的前身，是具有二十多年歷史的畫廊，致力於藝術推廣，邁入新的世紀，筌美術集合台灣各領域的雕刻藝術家及新生代設計師，以具有東方精神的原創設計，打造一系列最佳居家佈置、藝術收藏的精品。

「藝術擺飾」及「時尚壁飾」是筌美術最主要的商品。筌美術「藝術擺飾」將具有台灣文化代表性的主題，融入當代藝術設計，創造一系列具有文化內涵與藝術價值的雕塑精品，並且以石、銅、木……等各類材質，提供藝術愛好者多樣化的選擇，每件作品上都有藝術家親筆簽名和限量編號，值得珍藏。2008年全新推出的《生肖系列》和《山水系列》，具有濃郁的東方色彩；由藝術家張鋒和劉育設計的〈守護夢想〉和〈靜觀〉作品，風格獨具，在日本新美學生活展獲得熱烈迴響與好評。

筌美術「時尚壁飾」獨特創新，是許多設計師裝飾空間的最佳選擇，尤其手繪系列和自然素材系列，早已獲得台灣和日本市場的喜愛與肯定。筌美術目前與多位日本設計師與室內設計公司合作，作品被使用在六本木Midtown的醫療中心、東京灣Court Club、北海道十勝川温泉第一飯店豊洲亭……以及精品店、設計酒店的室內空間。全新推出的「石繪壁飾」，將石雕與手繪畫完美結合，立體與平面交互而成的獨特的視覺感，有別於一般的平面繪畫或立體畫，是壁面裝飾最特別的選擇。


筌美術創立至今，曾參加日本東京、法國巴黎、英國倫敦、德國法蘭克福等地之展覽，頗獲好評。筌美術精品不但是增添居家生活情趣的擺飾，亦是饋贈親友特別禮物的最佳選擇，更是藝術品味的象徵。

生活品味，藝術好禮，就在筌美術。

-----------------------------------------------
筌美術紀事 1999 成立品牌

2001 英國倫敦第一屆"ASIA EXPO"參展

2002 英國倫敦 "ASIA EXPO"參展

日本東京 "Interior Lifestyle 新生活美學展 "參展

2004 日本東京 "Interior Lifestyle 新生活美學展 "參展

2005 應邀參加台灣設計博覽會展

2006 應邀參加台灣文化創意加值概念展（文建會主辦） 日本東京 "Interior Lifestyle 新生活美學展 "參展

2007 日本東京 "Interior Lifestyle 新美學生活展 "參展

法國巴黎 "MAISON & OBJET 巴黎家飾展"參展

2008 "台北國際家具展：「東方態度」主題展"參展

日本東京 "Interior Lifestyle 新美學生活展 "參展

法國巴黎 "MAISON & OBJET 巴黎家飾展"參展

"台灣國際文化創意產業展"參展

-------------------------------------------------------------------------
作品展示：
居家擺飾【如魚得水 Peaceful and content】

商品故事：
藝術家林慶宗作品以魚為主題，探討魚和人、魚和環境的關係，以此來表達他對生命的想法。作品中常常呈現魚的抽象意境，大膽嘗試各類石材，在粗獷削面與細膩打磨中巧妙平衡，值得細細品味。曾獲花蓮洄瀾美展洄瀾獎、教育部文藝創作獎、台北市敦化藝術通廊公共藝術首獎……等。作品深受大眾喜愛，並為台東小野柳風景區、彰化縣政府、鄉林建設……等單位所典藏。

“如魚得水”
人生如魚，自得其所，
悠遊自在，願生命的樂章，
如魚得水
多采多姿。

價　　格： NT 6,600 元 (依商家實際報價為準)
取貨方式： 到店取貨, 貨運送達
其他尺寸： 33 x 12 x (H)30 公分
顏　　色： 白
材　　質： 石材

《天下雜誌》聯強國際─坐二望一 搶當中國資訊通路霸主

　　深耕中國通路市場十一年，去年聯強在中國創下兩百億人民幣業績，貢獻總營收五成以上。宣稱兩年內要直取中國第一資訊通路寶座，聯強為何有如此大的信心？

　　每天上午十點鐘，上海徐家匯百腦匯資訊賣場一開門，藍色聯強國際送貨車準時停在門口，收送資訊產品。十公里之外的聯強中國營運總部，白色平面倉庫只服務上海市場，「每個月就創造二億人民幣的營收，」聯強國際中國大陸總部總經理王順生強調。

　　深耕大陸市場十一年，聯強從去年開始爆發出巨大的成長動能。
二○○七年中國市場為聯強貢獻了五三％營收，聯強今年第一季合併營收四七八億台幣，創下歷史新高，關鍵在於大陸的高速成長。「中國區第一季營收較去年同期成長八成，」王順生提高語調說。

　　在中國，聯強一個月可以賣出二十多萬顆CPU、四十萬顆硬碟，奪下近四成市佔率，並且擁有惠普、諾基亞、英特爾、三星及LG等四十多個國際品牌代理權。

　　在今年下半年，聯強上海總部還將進行第二期擴建工程，「全中國還要蓋七個運籌中心，」王順生指出。北京、成都與南京的運籌中心正大興土木，而廣州、杭州、濟南及瀋陽也正簽約中。

　　未來十年，聯強還要在大陸蓋二十座運籌中心。從聯強集團總裁杜書伍的上海辦公室看過去，對街就是中國最大資訊通路商的神州數碼。「我們有信心在兩年內超越神州數碼，成為中國第一大，」王順生強調。

拚命挖水溝，愈挖愈密愈深

　　一九九七年香港回歸中國，也是聯強進軍大陸市場的起點，收購香港雷射電腦。

　　十一年前，大陸的資訊市場還在起步階段，但是聯強卻沒有怠忽通路的經營，「我們就是拚命挖水溝，愈挖愈密愈深，時間一到自然就會有水流進來，」王順生轉述杜書伍經常跟主管講的話。

　　長期以來，大陸資訊市場充斥走私水貨，資訊產品營業稅高達一七％，造成八成硬碟、CPU都是走私貨。

　　雖然大陸資訊市場秩序混亂，聯強仍鴨子滑水，潛行建構通路。聯強在中國精耕通路，已建立五十個分公司、擁有九千多家經銷商，涵蓋了七百五十多個城市。北起哈爾濱、南抵海口、西至烏魯木齊都看得到聯強，連海拔三千六百公尺的拉薩市中心，聯強在今年五一勞動節，也開設了分公司。

　　大陸縣級以下的城市兩千四百多個，「聯強上個月有交貨的城市已經超過九百個，」王順生強調。

　　大部份的通路業者在進攻國美、蘇寧、永樂等中國家電大賣場時，都遭遇到賣場業者的嚴苛家電條款，票期一開就是九十天，一發現滯銷品就立刻把之前的貨款扣下來，「神州數碼、英邁不到半年就退出大賣場市場，但是聯強卻撐下來了，」王順生分析。

　　目前聯強的家電賣場業績佔了中國區營收的一五到二○％，光是四月份南京的宏圖三胞一家賣場就賣出快六千台的華碩筆記型電腦。

陪同客戶打巷戰
　
　　中國市場的最大特色就是「距離」，距離所產生的管理問題，聯強採取資訊管理系統與業務當地化的兩軌並行策略。

　　聯強入境隨俗，大量聘雇當地人做為第一線的業務人員。二○○四年，聯強與惠普合作，深入中國內地各城市，佈建家用電腦的銷售與服務網絡，「投入比台灣多數十倍的人力，一百多人直接下鄉，掌握最新的銷售、庫存與價格訊息，」王順生說。

　　像是四川省南充、綿陽等中小型城市，聯強都直接選派當地的市場代表，與惠普團隊一同拜訪經銷商。四年下來，聯強拿下惠普九成的家用電腦業務量，對手神州數碼也只能分到剩下的一成業務。

　　聯強先集中火力協助惠普打下中國家用電腦市場，這一場通路大戰的戰功彪炳，也讓聯強在大陸資訊業界獲得極高的評價。「大家都想要跟聯強合作，一起深入中國市場，」王順生說。

　　去年聯強啟動了資訊多品牌策略，從原先只有惠普單一客戶，一舉拓展到聯想、海爾、東芝、華碩、宏碁等品牌客戶。

建立擔保制度，防止倒帳

　　台商在大陸經營內需市場，最怕是被倒帳與追不到貨款，「聯強在中國的收不到帳比率，還比台灣更低，」王順生自豪地說，聯強中國總部收不到帳款的比率僅為千分之○．二，遠比會計師認定的海外標準（千分之○．三）還要低。

　　關鍵在於，五年前聯強開始推行擔保合同制度，十萬元以上的帳款都要簽擔保合同。聯強一開始要求經銷商要簽擔保合同時，南京的大經銷商嘲笑聯強，只有買貨的才是老大，不肯簽合同。王順生只好抓住大陸人愛面子的弱點，用激將法端出其他城市的競爭對手早已簽約的案例，迫使經銷商願意簽約。

　　在中國經營通路，要面對水貨問題。「聯強不可能到處抓走私貨，我們把服務做好，對抗水貨，」王順生強調，配送、服務與維修建構起聯強競爭力鐵三角。

　　迄今，聯強斥資二十三億人民幣，在中國打造產品管理、售前售後服務、市場行銷與物流管理系統，密布在全國的十九個維修服務中心，客戶送修的產品九成以上可以在五天內送還。

　　「『聯強貨』ＯＫ的標籤，還被人模仿，市場證明聯強貨是有保障的，」王順生苦笑地說。大陸手機市場規模超過一億五千萬支，為了經營大陸手機市場，聯強花五年時間準備。

　　「手機價格波動太大，再加上銷售通訊產品的門檻很低，一不小心就會造成嚴重的庫存，」王順生分析，聯強謹慎地先從通路的基礎架構，建立起營運能力。

　　二○○七年八月，聯強正式成為諾基亞在中國的全國直控分銷商，拿到敲開大陸手機市場的敲門磚，「聯強將決戰中國的通訊市場，今年至少成長四成，」王順生提高語調說。

　　「在大陸絕對不要做超過能力範圍的事情，要穩扎穩打，」在中國經營通路十一年的王順生強調，千萬不要像是《老人與海》中的老漁夫，好大喜功捕抓大魚，而最後卻落得大魚被鯊魚啃食，徒勞無功只帶回一副魚骨頭。

（資料來源：《天下雜誌》2008年5月21日，第397期）
http://www.synnex.com.tw/asp/emba/synnex_emba_content.aspx?infovalue=W&seqno=19947

鴻海攜手德商 攻大陸3C通路

【經濟日報╱記者李立達／台北報導】 2010.04.23 03:19 am


全球電子代工龍頭鴻海集團的通路事業將進入「萬馬奔騰」時代。鴻海集團旗下富士康通路事業群董事長胡國輝表示，與德國麥德隆（METRO Group）合資的大型3C賣場，在年底第一家開幕後，明年將再開十家，五年內，在大陸將開設200家賣場，挑戰蘇寧與國美電器。





鴻海去年大動作跨足通路，引發外界多方揣測，由郭台銘欽點的通路事業群董事長胡國輝昨天首度對外說明。胡國輝強調，鴻海布建通路是「玩真的」，未來會「無路不通、無城不在」。

市場法人評估，鴻海積極開拓通路，並在大陸設廠造鎮，可能未來將從通路經營跨足房地產領域。不過，胡國輝強調，鴻海通路策略前提是：「絕不炒房地產。」

胡國輝表示，郭台銘心繫一條龍式服務客戶，想補足產品設計、製造至銷售的「最後一哩」，未來規劃通路布建，將從大陸第一級至第六級城市，不排除複製成功經驗至越南、印度等地，其中台北市「光華商場二期」標案，將是回台設通路的首部曲。

鴻海去年與全球第五大通路商麥德隆簽約，在中國合資開設大型3C賣場「Media Market」（中文名尚在註冊中）；胡國輝指出，今年第四季將在上海淮海路開幕，明年預計在大上海地區再開十家，未來將以一至二級城市為主，開設200家賣場。

胡國輝強調：「每個不同類型的通路，鴻海都要做。」針對大陸三級以下至第六級城市，也將透過富士康中國78萬勞工大軍，協助有意回鄉服務員工開設小坪數3C商店。他說：「連店名都註冊好，就叫做『萬馬奔騰』。」

鴻海首家「萬馬奔騰」3C商店，預計下月8日在深圳龍華廠內開張，未來成為種子商店。鴻海初步規劃，任職五年以上大陸員工，若想回鄉開設3C商店，可向公司申請無息或低利貸款，每家店可貸人民幣35萬至40萬元，屆時將簽約販售鴻海規劃的商品。

郭台銘也延攬曾任思科中國區總裁的杜家濱，擔任鴻海電子商務負責人，鴻海的電子商務網站「飛虎樂購」，已經在深圳上線，首月營收達人民幣2,000萬元。