"好創意,更要好管理"
這是由鄭秋霜小姐於2007年著作三采文化出版的書籍,
此書提供了12家文創品牌經營故事、4大創作事件及5篇迷思觀察。
在彰化這個鄉下地方,找了諾貝爾及金石堂二大書局,
找了好久,終於看到一本一翻開就另我眼睛一亮的書,
因為此書的第一篇故事描述的是"幾米的品牌故事",
幾年前幾米的畫作受到不少人的喜愛,
漸漸的幾米的作品常在各大媒體及報章雜誌上出現,
我一開始看到幾米的作品時,
我以為幾米是一位外國的作家,
一來是因為"幾米"這個名字很特別,
二來是因為畫作的"風格"很獨特,
這二個觀點使我對幾米產生了好奇心,
於是我花了一些時間去搜尋幾米的資料,
後來我才知道原來幾米是個道地的台灣人,
幾米這個名字的由來是由作者的英文名字(Jimmy)翻來的,
1994年起成為全職插畫家,
1998年開始出版繪本,
他的作品感動過許多男女老少的讀者,
近年來幾米透過專業的經紀公司墨色國際經營品牌,
也因此幾米的作品國像更以各種方式進入我們的生活中,
形成"幾米現象",被視為台灣文化創意產業的模範。
【故事內容】
李雨珊與幾米是在格林文化出版的同事,
2001年,幾米、幾米的姊姊及李雨珊各出支50萬成為股東,正式成立墨色國際,
草創初期就在合租的公寓客廳上班,為打造幾米品牌踏出第一步,
做文化品牌,要學的東西都很多,千頭萬緒、萬事起頭難,所幸當時網路盛行,
墨色國際經營幾米品牌的初期,先設立幾米專屬網站,
"幾米spa"網站一開始扮演幾米品牌的內容和媒體,再慢慢導向會員經濟和電子商務,
如今則轉型為幾米品牌的官方網站。
幾米品牌與一般商業品牌相較,有一個操作上的難度,
因為一般商業集團的品牌不管是電腦或汽車,
都有產品來凸顯品牌精神,且公司通常一開始就砸大錢,全面強打產品和品牌,
幾米一開始並沒有產品傳達品牌精神,而是從一幅圖、一個故事開始,
形成品牌後,才落實到產品。
墨色規劃三種品牌授權業務:
第一種是:行銷廣告授權。
第二種是:影視文化授權。
第三種是:周邊商品授權。
上述三種授權業務成為墨色財務上的穩定進帳,
雖然都是客戶主動找上門來談合作,
但因為文化品牌不同於一般商業品牌,不只賣商品,還要有文化內涵,
墨色做的事,就是要想辦法證明藝術與商業、廣度與深度間可以有平衡點。
透過這些合作廠商的配合,墨色走過了"摸索期",
讓墨色邁入品牌的深耕,並開始主動尋找合作對象。
品牌深化的三個步驟:
1.人事再造:
文創產業很多時候是人、不是錢的問題。
李雨珊說,台灣發展文創產業最大挑戰是人才,很多人想做文創產業,但不知怎麼做,
雖然現在做創意、做企業經營的人各有很多,但沒有中介人,讓這兩群人可以整合,是發展文創產業的隱憂。
2.擴大通路:
成立品牌形象店實體通路,是幾米品牌往產業化更靠近的一步,
因為開始擁有實體形象店後,從如何談條件、談坪數、談位置,到如何陳列、開發商品,
都考驗硬碰硬的商業管理能力,也讓幾米品牌的周邊商品有了"虛實兼具"的通路。
3.邁向全球化:
墨色不但在台灣、大陸等地經營幾米品牌,近幾年更將觸角延伸至美國、法國等國家。
【研讀心得】
因為工作的關係,我開始接觸了設計,從平面設計到產品設計,
因為工作的關係,我開始熟悉製造業,從設計到製程開發量產,
因為工作的關係,我開始明白代工業,從台灣到大陸市場提升,
因為工作的關係,我開始知道了品牌,從品牌建立到品牌行銷。
我看到了台灣大部份產業的危機,
我看到了品牌建立的渴望與優勢。
雖然有機會接觸到一家具有品牌形象的台灣企業主,
但對於"品牌"及"行銷"仍處於懵懂階段的我,
對於這些問題產生了興趣,
這本書讓我初探他人的成功故事,
幾米的品牌是一個很成功的案例,很值得參考及學習,
雖然此書撰寫的內容並沒有很詳盡,但至少是個起步,
創造品牌除了時間的經營之外,對於我們而言,資金是一個很大的問題,
在墨色的故事中,雖然只有150萬的合資,但由於幾米在當時已小有名氣,
所以並不需要投入大量的經費做廣告,
篩選主動接洽的客戶及建立合作制度才是墨色面臨的第一關卡,
在品牌授權的經費收入下,墨色才能往下一步,延伸周邊商品著手,
我也做過產品開發的工作,我認為開發產品並不困難,
最大的問題在於"錢"及"產量",
若是手上的經費不多,開發產品的成本就高,相對的利潤或銷量就會有影響,
當然可以找一些廠商合作開發,但不論如何"錢"及"產量"都是最實際必須面對的問題,
為何墨色在成立六年後才成立實體店面,而不是在一開始就往開發周邊商品執行,
這明顯的告訴我們,品牌建立是必須循序漸進、步步為營、減少失敗的機率。
墨色成功的創造了幾米品牌,成為台灣文創產業一個很好的範本,
看似簡單的事情,往往在過程中難免會遇到許多的問題,
聽別人喊痛,無法真正的感受到痛,
往往都必須在自己痛過一次之後,才能真正的明白"痛"的感覺。
也許很多人想找李雨珊為他們創造品牌,
但他說:「現在叫我另外做一個,我也沒辦法,因為做文化品牌,
首要條件是對作品一定要有感動,她自己就是以閱讀幾米繪本的快樂,
作為推廣幾米的動力,希望讓更多人共同分享。」
我常告訴自己跟他人說:「時間可以證明一切」
很多事情只要有個方向,遇到困難在所難免,
農夫們辛苦的種下稻苗,也必須花很長的時間下肥除草,
等到成熟的一天才能收割。
我想創造品牌也是急不得的,多多參考他人的成功及失敗經驗,
加以整合消化再擬出適合自己的方式,
我想這是我的第一步。
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